Construire une entité offshore, depuis zéro, aux Seychelles

SFM Offshore vend des sociétés offshore avec différents services associés, et ouvre des comptes bancaires — à l’époque principalement en Suisse — pour une clientèle internationale.

L’entreprise travaille avec une quinzaine de juridictions pour l’incorporation de sociétés, principalement aux Seychelles, et s’appuie sur un réseau de banques suisses pour l’ouverture des comptes. Sandro Medina y est engagé comme Estate Planning Executive, basé à Genève — mais il est envoyé dès le départ aux Seychelles pour incorporer la structure locale et construire l’équipe sur place, qu’il finira par diriger jusqu’à son départ.

De deux à quinze

L’équipe seychelloise démarre à deux personnes. Sandro Medina la fait grandir jusqu’à une quinzaine, avec des responsabilités qui couvrent la vente, la gestion d’un portefeuille de plusieurs centaines de clients internationaux, et la relation avec le réseau de banques partenaires. Le rythme d’incorporation passe d’une dizaine à une centaine de sociétés par mois — la statistique dont il reste le plus fier de cette période.

Ce que cette expérience lui a appris

C’est là qu’il mesure, pour la première fois, à quel point un business en ligne — porté à l’époque principalement par la publicité Google — peut toucher le monde entier, et à quel point les marges peuvent y être intéressantes. C’est aussi dans cette structure qu’il se forme en profondeur au monde des trusts, souvent liés aux sociétés offshore : droit des sociétés, droit des trusts, planification successorale et investissement.