Ce qu’il pense du métier de courtier

Après neuf ans à construire des outils digitaux pour l’immobilier, Sandro Medina porte un regard exigeant sur sa propre profession.

Sa conviction : le métier de courtier a encore beaucoup à gagner en automatisation et en optimisation de ses processus. La prospection, en particulier, reste selon lui l’une des tâches les plus fastidieuses du métier — et l’une de celles où le plus de temps peut être récupéré pour se concentrer sur l’essentiel : la relation avec le client. C’est d’ailleurs ce constat, forgé pendant ses années chez Wild Dots puis Evo home, qui l’a poussé à développer lui-même des solutions pour faciliter cette tâche.

Dès qu’une relation client devient ouverte et sincère, je me sens beaucoup plus à l’aise — et c’est de ces relations-là que naissent les meilleures affaires.

Cette philosophie relationnelle guide sa manière de travailler : une préférence nette pour la transparence et l’écoute plutôt que pour la vente à tout prix. C’est aussi ce qui explique un autre trait de son parcours : le plaisir sincère qu’il trouve à conseiller d’autres personnes ou d’autres sociétés sur leurs propres projets de développement, au-delà de l’immobilier — une manière de rester stimulé intellectuellement par la résolution de problèmes concrets.